ABC/XYZ-анализ номенклатуры
Деление ассортимента на группы по вкладу в выручку и количество (ABC) и по стабильности спроса (XYZ), как читать матрицу и что делать с каждой группой.
Отчёты → Продажи → ABC/XYZ-анализ номенклатуры (адрес /receipts/abc_stat). Кнопка ? открывает справку прямо в кабинете.
Отчёт делит ассортимент на группы по вкладу в продажи (ABC) и по стабильности спроса (XYZ): какие товары приносят основную выручку, какие продаются регулярно, а какие от случая к случаю.
ABC-анализ
Товары сортируются по убыванию выручки (или количества), для каждого считается накопленная доля от итога:
- A — самые важные: вместе дают первые 80 % выручки (граница настраивается). Их не должно не хватать на складе.
- B — средней важности: следующие 15 % (до 95 % накопленной доли).
- C — остальные: последние 5 %. Кандидаты на сокращение или закупку под заказ.
Анализ делается дважды — по выручке и по количеству. Колонка ABC объединяет оба класса: AC — много выручки, но продаётся поштучно (дорогой товар), CA — продаётся часто, но приносит мало (дешёвый).
XYZ-анализ
Период делится на недели или месяцы; для каждого товара считается коэффициент вариации продаж между интервалами (интервалы без продаж тоже учитываются):
- X — вариация до 10 %: стабильный спрос, легко прогнозировать;
- Y — от 10 до 25 %: спрос колеблется (сезон, акции);
- Z — более 25 %: нерегулярный спрос.
Нужно не меньше 3 интервалов (3 недели или 3 месяца), иначе в колонке XYZ будет «—».
Фильтры
- Период — по умолчанию 6 последних полных месяцев. Для XYZ по месяцам лучше от 6 месяцев до года.
- Категория — с подкатегориями.
- Склад — один склад или все.
- XYZ по — месяцам (по умолчанию) или неделям. По неделям почти всё попадает в Z, подходит для товаров ежедневного спроса.
- Границы классов, % — A до и B до (по умолчанию 80 и 95).
Как читать
Верхняя таблица — сколько товаров в каждом классе, их доля продаж и матрица «класс по выручке × XYZ».
| Группа | Что делать |
|---|---|
| AX, AY | Основа ассортимента: постоянный запас, не допускать нулевых остатков. |
| AZ, BZ | Важные, но с неровным спросом: страховой запас или частые небольшие закупки. |
| CX, CY | Малодоходные, но стабильные: закупать реже и крупнее. |
| CZ | Мало и нерегулярно: продавать под заказ или вывести из ассортимента. |
По названию товара открывается его подробная статистика за тот же период.
Важно
- Учитываются проведённые продажи минус возвраты. Свободная продажа и товары, у которых возвратов не меньше продаж, не учитываются.
- Количество складывается без учёта единиц измерения (шт., кг, л суммируются как числа) — ABC по количеству смотрите в пределах одной категории.
- Неполные первая и последняя неделя (месяц) завышают вариацию: берите период с понедельника по воскресенье или с 1-го по последнее число.
- Скачать в Excel выгружает все товары по фильтрам.